Після початку повномасштабного вторгнення Наталія Вороновська евакуювалася до Запоріжжя. Залишивши у рідному Маріуполі власний бізнес, її родина розпочала у нашому місті все з нуля. Спочатку знову запустили меблеве виробництво та студію дизайну інтер’єрів.
Згодом Наталія пройшла декілька навчальних програм і, залучивши грантову підтримку, розпочала власну справу – створила простір-майстерню з виготовлення авторських ароматичних свічок Candle Design. Вона самостійно виготовляє продукцію з натурального воску, працює з індивідуальними й корпоративними клієнтами і вже за рік вивела бізнес у прибуток.
Детальніше про шлях Наталії Вороновської – далі у матеріалі «Першого Запорізького».
Після втрат у Маріуполі відновили справу в Запоріжжі
Перед початком повномасштабної війни, у січні 2022 року, власники меблевого виробництва, подружжя Наталії та Максима Вороновських відкрили у самому центрі рідного Маріуполя нову студію дизайну інтер’єрів – біля тепер вже сумнозвісного драматичного театру.
«Студія більше не існує, там все було знищено, – ділиться Наталія. – Це був такий трагічний проміжок часу в нашому житті, коли втратили все і почали наново».
До Запоріжжя Вороновські евакуювалися у квітні 2022 року і вже влітку почали займатися відновленням бізнесу. Залучивши грантові кошти, започаткували меблеве виробництво Vektor-Mebel та відкрили нову студію дизайну інтер’єрів «Територія гармонійного інтер’єру.
Детальніше про те, як родині Максима і Наталії Вороновських вдалося відновити меблевий бізнес у Запоріжжі, можна дізнатися у нашому матеріалі за посиланням.
Колаж: «Перший Запорізький»
«У 2022 році було зрозуміло, що людям не до інтер’єрів і меблів. Тоді стояло питання життя та виживання. Коли пройшло трошки часу, стало зрозуміло, що треба рухатися далі, хоч це і тяжко. Ми прийняли рішення, що залишаємося у Запоріжжі. Потрібно було за щось жити, тож весь свій попередній досвід та знання в бізнесі вклали у нову справу, – розповідає підприємниця. – Ми створили у Запоріжжі концептуальну студію, якою її задумали і втілили у Маріуполі».
Розпочати новий бізнес допомогли гранти та навчальні програми
Навчатися виготовляти свічки Наталія почала ще у 2022 році. Для цього придбала та пройшла декілька онлайн-курсів, а далі взялася до практики, щоб набратися досвіду.
Щоб отримати додаткові підприємницькі знання та грантові кошти для розвитку власної справи, Наталія брала участь у декількох навчальних програмах.
«У «Маріупольській школі підприємництва» я не отримала грант, проте здобула дуже великий досвід. Нас навчили, як заснувати бізнес, на чому слід зосередити увагу, як його краще розвивати. Проводилися дуже потужні стратегічні сесії, які дали можливість обговорити свої проєкти та отримати зворотний зв’язок від менторів. І хоча я прийшла у школу вже з досвідом підприємництва і вже чимало знала, ця школа мені дуже допомогла, – зауважує Наталія. – Ніколи не треба нехтувати навчанням. Підприємництву треба навчатися постійно, навіть якщо ти думаєш, що вже добре знаєш цю сферу».
У Запоріжжі Вороновські залучили грантові кошти, започаткували власне меблеве виробництво та відкрили концептуальну студію дизайну інтер’єрів «Територія гармонійного інтер’єру – такою, якої її задумали і втілили у рідному Маріуполі.
Підприємниця продовжувала займатися родинним бізнесом, але з 2023 року почала розвивати і власну справу – створення авторських ароматичних свічок ручної роботи. Якщо на початку вторгнення українцям було не до створення інтер’єрів, каже вона, то згодом люди почали адаптуватися та шукати затишку й теплих емоцій.
Перетворити творчу ідею у бізнес вдалося завдяки програмі з розширення можливостей жіночого підприємництва Естонської ради у справах біженців. Наталія пройшла навчання, зареєструвалася фізичною особою-підприємцем (ФОП) і отримала на розвиток свого бізнесу грант у розмірі 60 тисяч гривень. Наступним кроком успішно подала заявку та здобула державний грант за програмою «Власна справа». Отримані кошти Наталія спрямувала на купівлю матеріалів, 3D-принтера та інших інструментів для створення свічок.
Такі успіхи змусили повірити в себе і почати активно шукати нові можливості для розвитку свого бізнесу. Підприємниця ділиться: «Ці всі проєкти дали мені розуміння, що треба шукати нові програми та брати в них участь. За минулий 2024 рік я подавала сім чи вісім заявок на різноманітні гранти. Важливо завжди бути у русі».
Зараз Наталія бере участь у проєкті «ФОРСАЖ» (Фінансова та організаційна розбудова спроможності активних жінок) від громадської організації «УкрПростір», де їй вже затвердили отримання гранту.
«Це теж було надцікаве навчання з бізнесу і маркетингу, де розбирали важливі питання щодо роботи ФОПів. Кошти планую витратити на придбання лазерного гравера і портативного принтера. Вони потрібні для виготовлення великих замовлень при роботі в сегменті B2B, коли клієнтами є не фізичні особи, а інші бізнеси», – пояснює Вороновська.
Свічки як філософія затишку та гарного настрою: про створення студії Candle Design
«У мене часто питають: як дизайнерка інтер’єру прийшла до виготовлення свічок? На перший погляд, може здатися, що почали вимикати світло та з’явилася фізична потреба в освітленні. Але я більше вкладаю в це внутрішню та філософську складову», – ділиться майстриня.
Для неї свічки – це не просто джерело освітлення приміщення, а справжня філософія створення гарного настрою та особливої атмосфери: «Багато хто з українців, як і наша родина, втратила все. Але нам потрібно рухатися далі. В такий нелегкий час ми потребуємо затишку, краси та спалахів яскравих моментів. Потребуємо того, що ти візьмеш з собою, де б не жив. Те, що буде тебе зігрівати».
У цій справі Наталії допомагають знання з дизайну інтер’єрів. Комусь може здатися, що це про технічний план, креслення, схеми. Однак, в першу чергу, це про створення затишку для людей.
«Кольори впливають на наш стан, а тому робота з ними і текстурами важлива. Те саме стосується і ароматів. Вони нас дуже налаштовують. Коли стала детальніше вивчати, зрозуміла, що це надглибокий світ. Свічка – не тільки про функціонал, мовляв, запалив і отримав світло. Це про набагато більше, – розповідає Вороновська. – Саме ці знання я взяла за основу у своїй роботі, якою пишаюся. Хочу показати клієнтам, як елементарні деталі інтер’єру можуть допомогти налаштуватися на позитив та спокій».
Для неї виготовлення свічок є чарівним процесом, до якого завжди намагається приступати з гарним настроєм. І порівнює це з випіканням паски на Великдень, де важливо починати справу тільки зі світлими думками. «Думаю, що мій продукт має добрий заряд та потужний посил», – зазначає підприємниця.
Крафтове виробництво інтер’єрних свічок Candle Design відбувається в окремому приміщенні вдома у підприємниці. Побачити наживо створений руками Наталії декор і аксесуари можна у студії дизайну інтер’єрів «Територія гармонійного інтер’єру» за адресою вул. Незалежної України, 63 (офіс 50). Щойно буде така можливість, у майбутньому підприємниця планує відкрити окремий простір, де поєднається і студія, і майстерня в одному місці.
Виробництвом свічок Наталія займається власноруч. Вона не використовує парафін, який не вважається корисним продуктом, а працює лише з сертифікованим натуральним воском.
Виробничий процес відбувається так: віск засипається у спеціальну машину – воскоплав. Після того, як він розплавляється згідно з спеціальним температурним режимом, розливають у форми або стакани й додають аромати. Щоб виготовити одну свічку, потрібно не менше чотирьох годин. Зазвичай одночасно в роботі перебуває декілька свічок. За день майстриня може зробити понад сотню одиниць.
«Кількість зроблених виробів залежить від того, скільки є форм і яким чином я розподіляю свій час, – розповідає підприємниця. – Наприклад, було замовлення до Нового Року: понад 400 наборів: сніжинка та оленя – це дві різні форми. Я їх розподіляю – по десять штук одного та іншого, тож за один підхід зробила 20 свічок. Таких заливок у мене за добу в активний сезон відбувається приблизно чотири».
Зараз форми для свічок Наталія купляє, але згодом планує розробляти їх самостійно. Унікальні свічки допоможе створювати 3D-принтер – це стане ще одним напрямком діяльності.
«У мене розподілений час, коли і де я працюю. Зазвичай зранку до певної години триває робота вдома у майстерні: виготовляю замовлення, роблю запас свічок, проводжу тестування тощо. Потім перебуваю у студії, а ввечері знову повертаюся до майстерні», – розповідає власниця бізнесу.
У команді Наталії працюють позаштатний SMMник-таргетолог та двоє менеджерів. один з них обслуговує всі маркетплейси (онлайн-магазини), інші майданчики та сайт, а також займається SEO-налаштуванням. Другий менеджер працює у студії: займається роботою з клієнтами та шукає пропозиції для співпраці.
«Треба завжди бути в ресурсі, діяти та шукати можливості»: як заробляти на творчій справі
Більшість клієнтів Candle Design – це люди, які купують свічки в якості подарунка. Щоб отримувачу було максимально приємно, в майстерні продумують все до деталей.
«Естетичне оформлення, цікаве красиве пакування, інструкція та листівка зі стрічкою. Важливо, щоб людина забрала готовий подарунок, а не бігала містом у пошуках пакета, коробки чи листівки», – пояснює свій підхід власниця студії. За її словами, віднедавна часто почали замовляти сезонні подарунки, наприклад, восени – свічки у вигляді гарбузів.
Під час майбутнього розширення бізнесу підприємниця планує шукати нових клієнтів серед бізнесів. Йдеться про ті випадки, коли бізнес замовляє велику партію продукції Вороновської як подарунки своїм робітникам та клієнтам або комплімент гостям під час корпоративної події.
Інша категорія клієнтів – це поціновувачі декору в оселі. Для них важливе естетичне, екологічне та безпечне облаштування власного будинку або квартири. Серед таких людей є ті, хто купує свічки в банках, а потім приносять знову, щоб повторно використати ємність для створення нових свічок.
«У нас є така екологічно свідома опція. Один раз купуєш банку чи стакан, і поки вона служить, ми зможемо перезаливати нові свічки», – розповідає Наталія.
Більшість свічок, створених Candle Design, є ароматизованими. Виключення – це великі інтер’єрні свічки, які мають свій природний запах натурального воску. Окрім свічок, у студії можна знайти дифузори, ароматичні саше, аксесуари для догляду за свічками, різноманітні підставки та багато іншого.
За словами власниці майстерні, в середньому бізнес стає прибутковим через три роки після відкриття. Однак на практиці їй вдалося зробити це швидше: за минулий рік Candle Design окупила витрати і стала прибутковою.
«Зазвичай за три роки бізнес вже є сталим, оскільки проведені аналіз та робота над помилками. Зараз є багато планів на літній період, коли йде сезонний спад, щоб покрити зниження купівельної активності, – ділиться власниця бізнесу. – Меблевий бізнес, яким ми займаємось з чоловіком, теж йде по-різному. На це впливають і зовнішні фактори – то Трамп сказав щось в інтерв’ю, і масовані обстріли, після яких людям стає не до меблів та інтер’єрів… Всі ці фактори на нас впливають, але ми не зупиняємось, а йдемо далі».
Наталія пригадує, що в процесі відкриття власної справи серйозних складнощів не було, але існувало чимало нюансів і питань, які потребували вирішення.
«У бізнесі завжди є певні складнощі та перепони. Важливо навчитися їх долати. Ти побудував собі стратегію, уявив, як все повинно бути, а воно так не працює та не виходить. Тому треба завжди бути в ресурсі, діяти та шукати нові шляхи. Звичайно, було б прекрасно, якби поруч стояли б дві-три вантажівки з мільйонами, звідки можна було брати кошти на рекламу та інші покращення для власної справи. Але цього немає і ти постійно шукаєш фінансування, тож завжди потрібно бути в тонусі та діяти», – розповідає засновниця студії інтер’єрних свічок.
Вартість свічки Candle Design – від 100 гривень. Найдорожчі з них (вагою в один кілограм) можна придбати за 1400-1600 гривень.
Такі «гойдалки» у бізнесі щоденно відчутні і на кількості замовників, каже Наталія. Буває, що в один день може не бути жодної купівлі , а вже на наступний з’явиться замовлення, яке покриє весь фінансовий план на місяць. Наприклад, у березні Candle Design продала 230 позицій, куди входить і набори, де можуть бути декілька свічок
«Залишаємось та будемо розвивати бізнес тут»: своє майбутнє родина бачить у Запоріжжі
Наталія ділиться: відкривати новий бізнес у прифронтовому Запоріжжі, де нерідко лунають вибухи, було страшно. Попри це знову переїжджати у більш безпечне місто її родина не планує.
«Один раз ми вже переїхали. Я розумію людей, які перевозять свій бізнес, але налагоджувати справу на новому місці дуже непросто. Навіть, мені, якій легше закинути обладнання та матеріали у машину й переїхати. А концептуальні студії на кшталт нашої «Території гармонійного інтер’єру» в наш час це взагалі розкіш. Можу похвалитися, що вони є далеко не в усіх великих містах, але є у Запоріжжі, – зазначає підприємниця. – Наразі ми залишаємось та будемо розвивати бізнес тут».
У Запоріжжі Вороновські продовжують напрацьовувати клієнтську базу та вже призвичаїлись до нового міста.
«До 2022 року ми всі звикли жити своє життя з власними планами, а потім всього цього не стало. Коли постало питання виживання, то вже не замислювались, яке місто подобається більше, а яке менше. Кожне місто відрізняються і по-своєму є унікальним. Всюди люди діють і працюють. Я в усьому завжди намагаюся шукати тільки позитив, так відбувається і зараз», – каже Наталія.
Усім охочим, хто думає про отримання грантів та відкриття власної справи, Наталія Вороновська радить не боятися та шукати будь-які можливості для фінансування та розвитку.
Найпершою проблемою, з якою стикається український бізнес під час війни, вона називає нестачу коштів на розвиток.
«Коли є джерело фінансування, багато інших проблем відпадає. Чим більше ти вклав, тим легше закриваються певні питання і тим швидше всі гроші повертаються назад, – розмірковує підприємниця. – Також на роботу, звісно, впливають масовані обстріли, які викликають емоційні гойдалки у людей. Після поганих новин клієнти затихають, це впливає і на нашу роботу».
Попри всі складнощі, у Наталії є багато мрій та планів щодо майбутнього розширення улюбленої справи. Серед них – відкриття власної сертифікованої школи з виготовлення свічок.
«Такої ще немає в Україні. Коли я тільки опановувала цю справу, то навчання проходило без сертифікації. Як підприємниця, підтримую, що все повинно бути офіційно та правильно. А зараз в нашій країні такої школи немає, існують лише курси з виготовлення свічок без надання документів після їхнього проходження. Відкрити таку школу – це проєкт не одного року, його потрібно реалізовувати покроково», – ділиться планами підприємниця.
Окрім цього, вона планує розширити напрямок роботи: додати в асортимент текстиль і виготовляти брендовані шопери (сумки для покупок), тематичні набори (наприклад, великодні скатертини та рушники), а також впровадити друк поліграфії. Про всі плани засновниця Candle Design не розповідає, щоб всі ідеї якнайшвидше втілились у життя.
Усім охочим, хто думає про отримання грантів та відкриття власної справи, підприємниця радить не боятися та шукати будь-які можливості для фінансування та розвитку.
«Треба діяти, якщо ти відчуваєш відповідальність. Бізнес – це нелегко, до нього треба бути готовим. До цього потрібно підійти дуже обдумано. Якщо ти вже затвердив для себе таке рішення, то важливо рухатись далі. Зараз для бізнесу є багато ресурсів. Треба працювати, розвиватися та шукати нові програми і проєкти, де є навчання, консультації, де тобі допоможуть. Це все є, все можливо, потрібно тільки шукати», – підсумовує Наталія Вороновська.
Текст – Юлія Глушко, Андрій Вавілов, фото з архіву Наталії Вороновської
